第47章

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      在卡耐基微笑的感召之下，这名男子放松了一些，他便向卡耐基说他是卡耐基的函授学生，学的是推销课程，但老是碰到失败。

      卡耐基替他分析了失败的原因，那一夜，一直到很晚，那位男子才离去。

      卡耐基这时才轻松地坐了下来，喝上一杯可口的啤酒，这才明白，微笑的魅力不只大于解除尴尬之事，而且还可以勉励别人，给人信心。

      他于是在日记本上写下了下面一段话。

      “我至今才明白微笑的真正含义，它不仅带给你许许多多的好处，而且让你体会到人生中人们互相信任的美妙”。

      微笑是人人都会的，在应付许多事时，当然需要一定灵活度和口才艺术。

      急中生智，并非人人都具有。这次应付过去，下次并不一定能够轻松应付。

      卡耐基提出了许多措施，这不一定以聪明者或急智者为基础，一般人都可从中大获其利。

      用微笑来应急是一件相当好的事，微笑有时充满一种神秘的色彩，当你微笑时，是用一种无言的欣赏来回答，使对方内心感到温暖和舒服。

      还可以用微笑拒绝一些无聊的，不近人情的或难以回答的问题。许多名人，著名外交家在回答一些无聊记者的问题时，往往运用一副“笑而不答”的神情，使那些无孔不钻的记者难以继续问下去。

      微笑还有许多好处！

      当你正和你恋人呕气时，恋人为你的行为生气时，你不妨微笑一下吧！

      当你和朋友辩论一个问题而争得面红耳赤时，为表示你并未生气，微笑一下吧！

      当你妻子责怪你在她生日时没有给她买生日礼物对你嗔怪不已时，微笑一下吧！微笑在口才艺术中有着无可抵挡的作用，认真使用吧，定会受益匪浅的！

      三说笑话的秘诀当一大群人相聚时，如果大家都陷于沉闷，那么聚会便死气沉沉。如果中间有一个人在此刻谈笑风生，妙趣横生，令人忍俊不禁，整个聚会便进入一种热闹和谐的气氛中，那么，这位谈论者一定是掌握了说笑话秘诀的一个成功的交际者。

      说笑话可能是交际艺术中最难的一门艺术了。它不仅和人的乐观天性有关，而且也需要一定的知识和技巧，卡耐基在他课程中便着重训练说笑话的技巧，许多学生学了课程之后，原本木讷之人都将笑话说得既幽默又诙谐，令人刮目相看。

      拿破仑。希尔讲过这样一则故事：一位推销员，他去推销一种新产品，在一大群人中开始他的工作时，人们不了解这种新产品，对他的推销都不予理睬。这时人群中有人喊道：“喂，年轻人，说一个笑话吧，说得好我们便买你的产品。”

      这名年轻人没有办法，只得开始说了一个笑话。

      大家等他说完了，可一个人都没有笑，只是用眼盯着他，似乎这个笑话一点也不好笑，这名推销员急了，问：“怎么没有人笑啊？”

      人群中才哄堂大笑，人们只是因为他说了大半天笑话一点儿也不好笑才哄笑起来了。

      寇地斯，是名大夫，医术精湛，但说笑话

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