第一千零四十九章 有默契的试探 (第3/3页)
江晨他们喝了点咖啡，当然了，大家还是喜欢喝茶的，喝咖啡的还是少数，吃了点点心然后会议正式开始。接下来的谈判双方就变的谈成的多了，众人还是围绕在核心问题上进行周旋。比如购买多少架，什么价格，什么配置，什么时间交货，售后服务是什么样子的等等问题交换意见。说是交换意见，实际呢，这只不过是双方互相试探对方的底线罢了。这是整个谈判中的潜在规则，基本上所有谈判的第一次接触都是这样的。双方也都有默契，在试探对方底线的时候，也会适当露出己方的底线。有时候暴露底线并不是一件坏事情，它反而有利于接下来谈判的顺利进行。
当然了，经过这一连串的试探，江晨他们也大致了解了对方的大致底线在哪了。比如在战机数量上面，麦道公司打算向江晨他们出售一百四十架到一百八十架左右，大概两个联队左右的F_15战机。至于在战机型号上面，江晨他们要求的是他们正在进行生产的C/D型号战机，而麦道方面打算出售的是在A/B型号的基础上进行改进，使得整体性能接近C/D型号的改进型号战机。
而在价格上面，麦道公司的报价为战机加上部分零部件打包价格为四千五百晚美金，并且还会赠送各型号导弹一枚。说是赠送，其实啊就是试用，也就是为了打广告宣传罢了，价值不大。对于四千五百万这个价格，在国际上按说是不高的。比起卖给谋国高达八千万美金的天价战机，这个价格绝对是良心了。但是这个还是与江晨他们心里的差距很大，江晨他们能够接受的价格为三千万左右，这其中的差距，看来不是一时半会儿能够达成共识的。
而在这个交货时间上面，江晨他们希望的自然是快速交货，希望麦道他们能够在十八个月的时间内能够向我方交付两个团四十八架战机。而麦道公司呢，则是将这个时间延长到了三十个月，对此江晨他们自然是不能答应的。其实按照江晨的心思，这个时间最好再缩短些，可是呢却有些不现实，也得不到支持。所以也就只能放弃了，只是希望能够一切顺利吧。