第290章

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    吃完午饭，我和陈清怡结伴来到乐天玛特，招商经理第一时间把我们带到会议室，让我意外的是，会议室坐了不少人，这次山东区的区总是带着团队来的，这说明他是非常重视与海景咖啡的这次合作的。

    我和陈清怡对视了一眼，我们即将面对的是一个团队，待会儿的谈判要不出奇的顺利，要不会面临舌战群儒的局面。

    招商经理把我们引荐给区总：“翟经理，这两位就是海景咖啡的负责人，张老板和陈小姐。”

    翟经理和众人起身相迎，他打量着我和陈清怡，最后目光在陈清怡的脸上定格，用很惊讶的语气说道：“如果我没有记错，这位应该是南通电视台的金牌主播陈小姐吧。”

    陈清怡有些意外：“翟经理在南通待过吗？”

    “2年前，我负责乐天玛特江苏区的工作时，在南通待了很久，看过你主持的新闻节目，没想到海景咖啡是你投资的！”翟经理面带笑容说道。

    陈清怡保持亲和力友好的笑了笑。

    “二位请坐。”翟经理很客气的对我们做了个请的手势。

    我和陈清怡在另一侧落座，翟经理将参与谈判的众人一一介绍给我和陈清怡。

    我决定先试探对方的态度：“翟经理对我们这次的合作有什么看法或者好的建议呢？”

    “我们乐天玛特是大型的购物连锁企业，目前在国内处于快速发展阶段，而你们海景咖啡我也初步了解了一下，目前你们的扩张需求很迫切，这点与我们是不谋而合的。”翟经理答道。

    我点了点头，认同了他的话，身处高位总会有过人之处，这个翟经理，寥寥几语便说出了我们合作的最大契合点，目前看来“海景咖啡”依附着乐天玛特发展是个不错的选择，毕竟陈清怡的人脉关系仅限于南通周边，在其他城市的发展，不可能会像在南通时那么顺利，只能依靠真枪实弹的去竞争。

    我说道：“我们海景咖啡单个店铺投资都是超过500万的，走的是高端路线，另外我们的经营理念和营销手段相较于同行业，都是走在前端的，这些在南通店都有体现，如果要说契合，我们可能与燕莎、金鹰，这样的高端百货商场更有契合度，而乐天玛特毕竟是生活类超市，面对的是主流消费群体，两者之间的目标消费群体存在一定偏差……而选择在济南同乐天玛特合作，主要还是看中这边商圈的发展潜力。”

    我说完紧盯着翟经理，注意他表情的变化，我之所以这么说，还是希望把谈判的主动权握在自己手上，争取获得最大的利益。

    在我说完后，翟经理表情变了变，但转瞬即逝，依旧用沉稳的腔调说道：“你的意思我明白，你现在顾虑的是，我们乐天玛特会在合作后给你们多大程度的资源援助。”

    我点了点头说道：“在商言商，希望翟经理能够理解，毕竟我们双方的选择都有很多，不存在谁必须要依附谁……现在既然双方都有合作的意向，那就要拿出合作的诚意，而诚意也是以后我们相互信任的基础，对吧？”

    “我很欣赏你的坦白……诚意我们是肯定有的，实话和你说

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