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826 顺风加货拉拉等于什么(4k)

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    826 顺风加货拉拉等于什么(4k) (第2/3页)

知道他要跟滴滴狼狈为奸了?”

    徐磊喝了口茶,摇了摇头。

    “知道是一回事,警告是另外一回事,要不然,顺风向优步宣战,就名不正了。”

    陆飞一改刚才的怒容,耸了耸肩。

    “我和吕传伟他们讨论了下,优步投资滴滴至少有2个好处,既可以消耗我们,把我们的力量牵制华夏,又可以等滴滴失败了,收入囊中,省的优步进军华夏的时候,从零开始,有滴滴的底子,可以和我们正面决战。”

    徐磊伸出2根手指。

    “之所以决战,不是要让顺风消失,只是想让顺风投降,他也知道优步和顺风交叉持股才是最优解,但他也知道,只要在战场赢了,才能在谈判桌上赢得更多,才能占据主动。”

    陆飞眯了眯眼。

    “说到底,还是想打一下嘛。”

    徐磊不屑地鼻子里冷哼一声。

    “这有点像抗美援朝。”

    “诶,你别说,还真有点像,优步是美军,滴滴就是棒子,咱们是志愿军,再三强调不准跨过38线,卡兰尼克这个‘麦克阿瑟’,偏偏就不听,只能给他一点苦头尝尝!”

    “但咱们这个军,可没有火力不足。”

    “那是,咱们怎么着也是朱日和蓝军!”

    “谁敢横刀立马,唯我徐大将军。”

    陆飞拍了下他的肩膀。

    “嘿嘿,不敢当,不敢当。”

    徐磊乐开花,“你准备什么时候动手?”

    “我们第二阶段的战略目标完成得差不多了,现在是打扫战场,消化战果的时候。”

    陆飞询问起顺风目前的市场份额等情况。

    “也好,相关部门对这次的价格战,意见不一,交通系统的领导让我们消停一点。”

    徐磊隐晦地提醒一句,然后汇报战绩。

    顺风在第一阶段、第二阶段的攻势下,通过网约出租车业务,已经积累了超过6000万用户,虽然滴滴对外口口声声说占据了全国三分之一的市场份额,但纯属是无稽之谈。

    顺风可占据全国市场85%的份额!

    一二线城市,甚至实现了全覆盖,仅仅这些城市的日活跃用户,累计就超过3000万,虽然补贴活动一结束,也许会腰斩少掉一半。

    但如今整个市场,就剩下滴滴、顺风,还有钻入三线、企图农村包围城市的百米。

    “到现在,我们砸了多少钱?”

    陆飞提起茶壶,给两人添茶。

    “大概7亿吧,如果估计没出错的话,滴滴烧了3个多亿,体量在一比二左右。”

    徐磊回想起这场烧钱大战,虽然是胜利者,但也有点胆寒,毕竟比拼的不仅仅是烧钱的速度和规模,更是找钱来填补资金损耗的数量和能力,拼的就是一个刺激!

    “这些数据骗骗投资者可以,但别把我们自己骗了,我们自己要心里清楚,这些市场份额都是烧钱烧出来的泡沫,只是暂时的。”

    陆飞语气认真道:“滴滴只要用更高的补贴,就能从顺风这里把用户抢走。”

    “可不是嘛,打车软件商战的本质,无非就是融资跟烧钱,而赢下这场战争的关键,就是如何有效率地烧钱,让对手损耗更大,直至一方资源耗尽,或者中途妥协。”

    徐磊搓了搓手。

    “跟滴滴,我们打的是出租车业务,跟优步,就必须把战场扩大到私家车业务,这也是顺风第三阶段的任务,等时机成熟了,就可以着手去办了。”陆飞摸了下温热的杯壁。

    “这次烧钱,我们特意做了项实验。”

    徐磊如实相告,顺风从大数据里选出3批近似的司机样本,分为一个控制组和两个实验组,通过微信群联系,实验组用不同的刺激方式,比如一个返还平台费,另一个达到相关单量就有奖品,而控制组没有任何的奖励。

    “结果呢?”

    陆飞翘起二郎腿。

    “完成一定的指标就有钱拿的最积极,订单数、里程数也是最多的。”徐磊笑道。“我准备第三阶段的时候,推出一个类似美团的外卖全天成单奖励机制,比如拉够12单,给你多奖励25块钱,拉够22单多奖励50块钱。”

    “光是这么烧钱,没有盈利可不行。”

    陆飞摸了摸下巴。

    “盈利?呵呵,难!”

    徐磊苦笑连连,顺风在这个把月的

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