第二卷 青云之路 27、销售战场（二）

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    当然任命我为供销处副处长，绝不是为了提拔而提拔，而是要让我担起对销售工作进行变革的重任，而这个变革也不是那么容易的，每一次的变革都是利益的调整，有利益调整就必然有矛盾和冲突，一些大的变革如国家层面的变革还会造成流血冲突，历史上这种案例不计其数。企业层面的变革，虽然还不至于到流血的地步，但矛盾冲突也是避免不了的。

    按照石厂长的想法，首先销售工作要做的变革，就是要按照我原来建议的思路那样，取消代理商的代理权，转而由我们自己在相应区域建立自己的办事处。这个工作，对代理商的利益影响很大，势必引起他们的反弹，所以怎么做好代理商的工作就成为重中之重。

    经过慎重考虑，我和阮长青、林小龙商量后，决定还是突破口放在吉阳省的鹏达化工公司。由我和林小龙出面，到吉阳省和鹏达化工公司磋商和谈判。据说现在鹏达化工公司已经改名了，不叫鹏达化工公司而叫君强化工公司了，老板也换了，原来的老板张鹏也销声匿迹了，现在公司的老板变成李强了。这个公司由原来的国有企业改制成为民营企业，张鹏从国有企业的老总变为民营企业的老板，到现在城头变换大王旗，老板又从张鹏变成了李强，真是风云变幻，物是人非，让人眼花缭乱，感慨万千。

    在把厂里的工作安排好之后，我和林小龙一起出发了，不过我们这次没有坐火车，而是乘飞机，我成为处级干部之后，出差就有资格坐飞机了。

    这是事隔八年之后，我和林小龙再一次一起出差到吉阳，时过境迁，造化弄人，谁又能想到，我和林小龙再一次踏上吉阳的土地，相互之间的关系来了个颠倒。一路上，都是林小龙跑上跑下的办理手续和处理比如吃饭呀、打车呀等杂事，我心安理得的当个甩手掌柜，真要让我去办这些事的话，反而会显得不正常了，弄得大家都尴尬。只是林小龙说要帮我推行李箱时，我拒绝了，任何事情都要有个度，假如行李箱我都要让林小龙推的话，就显得我太过摆谱了。

    

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