第30章

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      从最初大家拼拼凑凑才得到50万元启动资金的时候开始，阿里巴巴就养成了艰苦奋斗的优良传统，每个人都恨不得把一分钱掰成两半用，甚至都可以用“抠”来形容，这点马云也不否认。而那时候大家也总是变戏法般的能用最少的钱办最好的事。

      现任阿里巴巴资深副总裁的彭蕾，那时候是阿里巴巴的“女当家”，担任当时的出纳员，谢世煌（后来出任阿里巴巴资深总监）担任财务会计。阿里巴巴凡是涉及花钱的事都由这两个人统一包办。这两个“管家”也的确很会“算计”，两个人常常会为了添置一两样小东西而满大街地转，货比三家，价比五家。

      他们俩是这样分工的：如果二人同时看中了某样办公用品，彭蕾看价钱，小谢按计算器；然后，二人共同先算出性价比。如果超出他们心中的“预算”了，再好的东西也只能让“女当家”彭蕾直摇头。

      当时，彭蕾还有一个破旧的小账本，用来记账算价格。彭蕾天天把这个小本本带在身边，她自己也笑说快变成个“守财奴”了。到今天，彭蕾还保留着这个小账本，大概是留作纪念吧。

      在北京决定南归的时候，马云就“警告”过大家：不许打的！马云的这一规定执行得比较到位，那时候，外出办事，大家几乎不打出租车。近距离的，就发扬“出门基本靠走”的精神，不到迫不得已，是不会打车的。

      有一次，大家出去买办公用品，一大堆东西，不打车实在是没辙，马云就破了一回例。大家朝的士招手，一辆桑塔纳开过来了，他们立刻朝司机摆手，“不坐，不坐！”一直到看见夏利，大家才敢招手。原因很简单，因为桑塔纳每公里的费用比夏利贵两元钱。

      还有一次，因为大家没看清是夏利还是富康就招手了。坐到下车时，大家按夏利的价格付车费，才被司机告知是富康，大伙还跟司机争吵：“你开的明明是夏利嘛……”

      创业初期的艰苦，也决定了阿里巴巴不可能用高薪吸引优秀的人才加入。对每一个新进的员工，马云首先告诫他们的都是一句话：“这里没办法保证你升官发财，但可以保证你一定会非常辛苦。”

      马云的一个香港朋友，有个儿子，名叫Tonny。1999年的Tonny，只有20岁出头，却对网络和IT技术有着浓厚的兴趣和极高的天赋。

      Tonny的父亲，得知马云在大陆成立了一家叫做阿里巴巴的网站以后，就打电话过来：“Jack，让我的孩子Tonny跟着你做好吗？”马云很爽快：“当然可以了，我们正缺技术人才呢，只要他自己不嫌我们的工资低！”

      于是，通过父亲的“关系”，小伙子Tonny就从香港跑到杭州来了。一见面，马云就直截了当地说：“Tonny，其他的我就不讲了，唯一要说的一点就是——在我这里工作，每月工资只有500元，你愿意干吗？”

      Tonny愣了一下，然后问：“500元？是美金吗？”

      马云不动声色地摇头：“NO，是人民币！”

      Tonny不由得睁大了眼睛，惊呼：“50

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