第32章

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      实际上，对方的条件还可以，问题还是集中在出资额与股份的比例上。马云一直跟对方强调，阿里巴巴是一个很有价值的东西。言下之意很明显：投资经理们出的钱占不到那个股份比例。

      就这样，短短数十分钟而已，马云枪毙了一家很有吸引力的投资商。

      然后，彭蕾随马云离开投资商下了楼。在电梯间里，遇到对方的一个人，那人特别遗憾地对他们说：“你们错过了一个机会。”

      的确，马云是“错”过了一个机会，据他统计，从接触第一家投资商开始，竟前前后后共错过38次机会。

      挑剔的马云，他真要把阿里巴巴往火坑里推吗？

      2．天赐良将蔡崇信

      1999年5月的一天，一个年轻人走进了马云湖畔花园的大门。

      这个年轻人，生于台湾，13岁到美国读书，相继取得耶鲁大学经济学东亚研究学士学位、哈佛大学MBA、耶鲁法学院法学博士学位；1990年至1993年，取得纽约州从业律师资格以后，以纽约Sullivan&Cromwell合伙人身份从事税务法律业务；1994年至1995年，在一家专门从事收购投资纽约的外购管理公司RosecliffInc．担任副总裁及法律顾问；1995年至1999年，出任北欧地区最大工业控股公司InvestorAB（瑞典Wallenberg家族主要投资公司）附属公司Investor AsiaLimited副总裁及高级投资经理，专责该公司亚洲私募基金投资业务。

      无疑，看到这份简单而漂亮的简历后，我们的脑海中会立刻蹦出四个字：“海归”精英。

      这个人就是蔡崇信。那么，蔡崇信又是如何与阿里巴巴和马云联系在一起的呢？事情还得从头说起。

      1999年3月10日推出的阿里巴巴英文网站，一度得到《福布斯》《新闻周刊》等国际权威媒体的报道。加上1999年正是全世界互联网投资最疯狂的时候，阿里巴巴很快就受到了一些国际风险投资的注目。

      与此同时，在瑞典投资公司InvestAB的香港公司供职的蔡崇信，由于一直负责亚洲（包括中国内地）的风险投资业务，所以他对中国这个新兴市场的发展也格外关注。在圈内，蔡崇信经常听人说起马云和阿里巴巴，就渐渐对这家公司产生了兴趣。

      蔡崇信天生是个好奇的人，何况，作为一名投资行业的从业者，原本就有无孔不入的“资本家”本能，所以他也一直期待能认识一下JackMa，到阿里巴巴公司去“看个究竟”。

      机会很快就有了，而且是名正言顺的见面。1999年5月初，蔡崇信从香港飞到杭州，代表瑞典InvestAB公司，到中国内地（尤其是中国的互联网公司）寻找投资项目。到了杭州，蔡崇信第一个想到的就是阿里巴巴和马云。对他而言，正好利用这个机会可以到阿里巴巴公司“看个究竟”。

      然而，蔡崇信自己大概没有想到，这一去

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