第106章

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在她印象里，东方不败的《葵花宝典》就是最顶尖的武功秘诀。

    周锐酷爱武侠小说，不满意骆伽的说法：“别乱说了，你那是看武侠小说吗？翻书就像扇扇子。”

    “我很认真看的。”

    “《葵花宝典》，不是女孩子练的。”周锐不知道该怎么解释，干脆直说，“那个要自宫。”

    “男人谁愿意咔嚓自己？只有女人会练咯，东方不败就是女人，林青霞演得多帅？”骆伽根本没有仔细读过书，不知道这一节，与电影扯在一起大胆地抢白。

    周锐说不过，坐下沉思，半年前的销售往事一幕幕浮现，与爬阳台的故事一一对应，自己不断向客户介绍产品和方案的好处，似乎就是在增加阳台对面的好处。他越想越深入，呆呆地望着阳台，一语不发。

    “爬阳台的故事，我们有感悟。”骆伽走出咖啡厅，坐在雷励行对面，“让我们爬阳台有两种方法，第一种方法是介绍好处，十万块买车，一百万够买房子的首付，不断增加好处却没有打动我们。我们销售时不断介绍公司和产品，也是这种方法。客户根本没听进去，我们便被打发出办公室。”

    骆伽说到一半停下来，周锐默契地补充：“如果我们身后有一团火，不需要任何好处，都必须爬，这是第二种销售方法。发现客户的燃眉之急，帮助他们解决问题，客户便会心甘情愿地购买。”

    仅仅几分钟，他们便能透彻说出故事的本质。雷励行很满意，忍不住评论几句：“销售其实很简单，用一句口诀就可以概括：一个中心，两个基本点。”

    骆伽扑哧笑出声来，撩开额头的发梢，露出精致的眉眼：“这个好熟悉的。”

    周锐立即将魔鬼训练中学到的知识联系起来，猜测着雷励行的观点：“一个中心想必是以客户需求为中心，客户燃眉之急是痛点，通过痛点激发需求，还有一个点我就猜不到了。”

    “抓住兴趣点，推进关系。”雷励行好奇心升起，骆伽的天赋显而易见，周锐的分析能力也让他吃惊。

    “两手都要抓，两手都要硬。”骆伽的补充引起周围行人侧目，她却不满足于仅仅成为高手，“老板，我要成为东方不败那样的高手中的高手。”

    雷励行双手搭在一起，骆伽即便有天赋，也不可能在这么短时间里成长起来，他伸出三根手指：“至少这么长时间。”

    “三个月？”骆伽摇头，二期工程在月内便要招投标。

    “三年，这是最快的时间。”雷励行用几年才摸索出一套销售方法，即便传授给骆伽，也不可能立即见效。北京通管局智能交通二期工程规模庞大，各路高手必然蜂拥而至，韦奇峰将层层设防，龙争虎斗就在眼前。大家避之不及。雷励行才将这个订单交给骆伽和周锐。两个初出茅庐的菜鸟，能创出奇迹吗？周锐理性、简朴、低调、埋头做事，具备看透本质的分析能力；骆伽张牙舞爪，感性、时尚、张扬，喜欢与人交往。两人的个性截然相反，本该是水火不容，然而周锐对骆伽百依百顺，似乎有神奇力量避免了激烈的冲突，他们具备互补的绝佳天赋，会不会互相取长补短，水乳交融

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