第106章 (第2/3页)
？雷励行笑傲商场多年，也第一次遇到这种组合，不禁产生好奇。如果将自己那摧枯拉朽的摧龙八式传授给他们，江湖会掀起什么样的波澜？雷励行不再往下讲摧龙八式，随意地喝着咖啡：“你们必须发现客户的燃眉之急，我帮你们找了一个老师，他姓赵，名本山。”
“您认识赵本山？”骆伽从椅子上跳起来，眼睛圆溜溜。
雷励行取出一张光盘，赵本山与范伟的《卖拐》：“看看这张光碟，你们悟出什么？”
与此同时
田蜜再次来到妇产医院，遇到一个戴着眼镜的凶巴巴的老太太医生。田蜜说明要流产，老太太凶狠狠地瞪着自己：“这是第几次了？”
“第二次。”田蜜想换医生，这个老太太有点凶。
“躺下。”
当检查完毕的时候，老太太摘下口罩，口气柔和起来：“孩子，不要流产。”
“为什么？”
“你体质虚弱，如果这次流产了，我担心，你以后便很难怀上。这次生了，以后反而容易受孕，你要考虑清楚了。”老太太的眼神露出慈母般的目光，冲淡了凶巴巴的面孔。
田蜜离开医院，慢吞吞地抚摸着肚子：我该怎么办？
与此同时
周锐对着电脑屏幕上赵本山的脸，研究《卖拐》。他把这段视频看了六遍，第一遍觉得好笑，第二遍听语言细节，第三遍悟方法，第四遍找规律，第五遍总结成步骤，第六遍将与北京通管局的项目连接在一起。赵本山的忽悠就是一步步地提问，先问范伟浑身哪里不舒服，这是找症状，就像医生给病人诊断，发现问题并解决问题。
周锐看到这里，满办公室地找骆伽，将她扯到电脑边，把耳机戴在她头上。赵本山正在吓唬范伟：“轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人！”范伟害怕问：“那吃点啥药呢？”赵本山继续忽悠：“你买了拐，两条腿渐渐就平衡了，慢慢就好了。”骆伽被逗得呵呵笑起来，周锐扣上电脑屏幕：“神经末梢坏死就是痛点，客户的燃眉之急，赵本山发现问题并解决问题，用的就是顾问式销售方法。”
骆伽俯身下来，将视频回放，仔细琢磨一遍：“我明白了，顾问式销售就是忽悠！”
“我们去戳戳方处长。”周锐迫不及待，方恩山敷衍的时候，就戳一下他的痛点，看他的反应。这正合骆伽的计划，跃跃欲试：“好，我们就去忽悠方处长，找到他痛点了吗？”
周锐研究了通管局的资料，找到了方恩山的痛点：“罚款流失，就是他的痛点。”
“好，我们走。”骆伽立即收拾办公桌，她说做就做，从来也不犹豫。
当周锐和骆伽离开办公室的时候，周锐忽然呵呵笑起来：“伽伽，你看那个小贩的包。”
那小贩的LV包竟与骆伽的品牌包一模一样，她避瘟神一样钻进出租车，把驴包塞进侧面：“不一样，我是心中有剑手中有剑，她是心中无剑手中有假剑。”
55．周五，下午四点二十五分
有小魏守株待兔，方恩山的行踪手到擒来。骆伽和周锐摸到办公室门口，笑吟吟地走进来：“方处长，您好。”
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