第10章 (第2/3页)
爬行，却拥有狮子一般的下颚。
——西达摩的巴尔恰进修道院前的最后一句话
权力要点
如果你认为诈骗者是一帮以精心编造的谎言和不着边际的故事来误导别人、善于花言巧语的家伙，那你就大错特错了。最精明的骗子往往利用最朴实最不引人注目的外表掩饰他们自己。他们知道夸张的言谈举止很快就会引起别人的怀疑，相反，他们用人们最熟悉的、平庸的、无害的手法掩盖他们的特征。“黄孩”韦尔和葛芝尔打交道时，用的就是最常见的手法——做生意。而埃塞俄比亚发生的故事，塞拉西的手法是用低姿态和奉承误导巴尔恰，而这正是巴尔恰所期望的一位柔弱的军阀应有的表现。
一旦你用习以为常的手法吸引了目标的注意力，他们就不会注意到在他们背后进行的欺骗。这源自一个简单的事实：人们一次只能专心于一件事情。他们实在很难想象眼前这个平庸的人竟然同时在谋划着别的事情。你施放的烟幕越有一贯性越有规律，就越能够掩盖你的意图。通过施放烟幕，你积极地转移人们的注意力，引诱你的牺牲品，让他们一步步地落入陷阱。由于这种方法有强大的催眠迷魂作用，因而是隐藏意图的最好方法。
施放烟幕最简单的方式是面部表情。在平庸、不动声色的外表下，各种诡计都可以毫不暴露地计划和实施。历史上那些大权在握的人把这一武器都运用得炉火纯青。据说没有人能从美国总统罗斯福的脸上读到任何东西。金融大亨詹姆斯?罗斯柴尔德（James Rothschild）一辈子都在练习以温和平淡的笑容和难以捉摸的表情来掩盖自己内心真实的想法。法国作家司汤达对塔里兰的描述是：“从来没有一张脸像这样不动声色。”亨利?基辛格可以用他单调的声音、毫无表情的脸以及对条文细节无休止的背诵，让谈判桌前的对手烦闷到几乎泪下，而当对手眼神变得呆滞时，他会突然抛出一串毫不客气的条件将对手击倒。在毫无防备的情况下，对手很容易被制服。就像一本扑克游戏手册里所说的：“拿牌在手时，好的玩家绝不做任何表演，他会尽量表现得不动声色，别人很难从他的表情举止上猜出他的心思。他会令对手感到迷惑和沮丧，而自己会更为专注。”
烟幕的概念灵活多变，可以用于各个方面，遵循的都是转移注意力和误导方向的心理原则。最有效的烟幕之一是高贵的姿态。人们总是愿意相信自己所看到的高贵姿态是真实的，因为这样令人感到愉快，他们很少能看出这高贵姿态后面的欺骗性。
艺术品商人约瑟夫?杜文（Jeseph Duveen）有一次遇到一个棘手的问题。曾高价向杜文购买画作的一些百万富翁，家里墙上的画都挂满了，加上越来越高的遗产税，他们好像不太愿意再买画了。于是杜文想到了华盛顿特区的国家美术馆。这家美术馆是杜文协助建立起来的，并于1937年劝说安德鲁?梅伦（Andrew Mellon）将其收藏品捐赠给了它。国家美术馆是杜文最完
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