第10章 (第3/3页)
美的门面。这一招使他的客户能合理地避税，同时腾出了墙上的空间可以购进新的画作，还可减少市面上画作的数量，保持住上扬的价格。而那些捐赠者也建立了良好的慈善公益形象，可谓一举多得。
另一个有效的烟幕是模式化，以一系列的动作诱使受害者相信你会重复同样的行为。模式化玩弄的就是人们的预期心理：我们的行为都会遵循一定的模式，或者我们都愿意这样认为。
1878年，美国商场大亨杰伊?古尔德（Jay Gould）创立了一家公司，开始威胁到了西联电报公司的垄断地位。西联电报公司的董事们决定买下古尔德的公司，尽管他们要付出大价钱，但他们认为这样就可以除掉一个令人讨厌的竞争对手。然而过了几个月，古尔德抱怨自己受到不公平的对待，于是故伎重演，又开了第二家公司，与西联电报公司和它新购得的公司进行竞争。西联电报公司用的是同样的办法：出资买下古尔德的公司让他关门大吉。可是不久，同样的一幕第三次上演，不过这一次古尔德扼住了对方的喉咙：他迅速接管了西联电报公司，并完全控制了西联电报公司的经营权。他用建立的模式蒙骗了西联电报公司的董事，让他们认为他的目的只是等着被高价收购。而每次他们付钱打发他后，他们就松懈了，根本没有想到他实际上玩的是更大的赌注。模式化的威力就在于它可以把他人的注意力转移到你真正意图的相反方向。
另一个有助于施放烟幕的普遍的心理弱点是：人们往往把表面现象误认为事情的真相。也就是说，如果人们觉得你看起来是他们一伙的，那你肯定就被认定是站在他们一边的。这种思维习惯使得“亲密无间的融洽”成为非常有效的伪装。这种手段十分简单：你只要和周边的人打成一片就行了，你跟他们越融洽，就越不容易引起怀疑。
在20世纪50年代和60年代的冷战时期，有许多英国公务员把秘密情报传递给苏联，现在成了一大丑闻。但多年以来他们一直没有被发现，因为他们表面上都是温文尔雅的绅士，上的是很好的学校，有良好的朋友和社会关系网络。间谍最好的烟幕就是与人们打成一片，亲密无间。你做得越好，隐藏得就越深。
记住：戴上不引人注意的面具，掩藏你耀眼的光芒，这需要谦逊和耐心。不要因为必须戴上平庸的面具而沮丧，你的高深莫测往往会把别人吸引到你的周围，让你显得像大权在握的人。
意象：一张羊皮
羊永远不会欺诈，永远不会掠夺，它有的只是百般的盲从和驯服。披上羊皮，狐狸才可以畅通无阻地进入鸡笼。
权威论断：
你是否听说过高明的将军要突袭城堡，却向敌人宣布他的计划？隐藏你的目的，掩盖你的行动步骤，不要透露任何内容，让你的敌人根本无从反抗，直到战斗结束。要在宣战之前就赢得胜利。换句话说，要向那些善战的勇士学习，他们的计策在战前根本不为人知，只有在战后通过被他们蹂躏过的国家才彰显出来。