第13章

    第13章 (第1/3页)



      司马懿和诸葛亮交手过数十次，对其对手了解颇深。当司马懿兵临城下，看到诸葛亮身着道袍怡然自得地安坐于城墙之上焚香操琴吟咏的情形，不禁茫然；他相信这其中肯定有诈，显然诸葛亮是在嘲弄他，激他步入陷阱。虽然司马懿的心头也曾闪现过这样的念头，即此时的诸葛亮一定是孤立无援，在做困兽之斗，然而由于他太恐惧诸葛亮，因而不敢冒险进城一探虚实。这就是声望的无比威力，它可以不费一兵一箭，陷敌人大军于守势，甚至迫使其撤退。

      遵守法则二

      1841年，年轻的巴纳姆（P.T. Barnum）试图通过建立自己的名声成为美国首屈一指的演艺大亨。于是他决定买下曼哈顿的美国博物馆，把它改为收藏奇珍异宝之馆，以维持自己的声望。问题是他没有钱，博物馆开价一万五千美元。最终巴纳姆提出的一个方案，并打动了博物馆的所有人：他希望用一些担保人和担保来取代现金交易。博物馆的所有者们口头答应了巴纳姆，可是临到最后一刻，主要的合伙人却改变了主意，准备把博物馆及其收藏品卖给皮尔博物馆的董事们。巴纳姆大为恼火，不过合伙人向他解释说，生意就是生意——博物馆之所以卖给皮尔是因为皮尔有声誉，而巴纳姆却没有。

      巴纳姆立刻下决心，如果他没有什么声誉可以仰仗的话，唯一的手段就是破坏皮尔的声誉。于是他发动攻势，不断地给报社投信，诬称博物馆的所有者们是一群“堕落的银行董事”，根本不知道如何经营博物馆和为公众提供娱乐。他还警告大众不要购买皮尔公司的股票，因为购买新的博物馆必然会分散其原有的资金。此举果然效果显著，皮尔公司的股票大跌，美国博物馆的所有人对皮尔公司的过往记录和声誉不再充满信心，最终改变主意，将博物馆卖给了巴纳姆。

      后来皮尔公司花了好多年才恢复元气，但他们始终没有忘记巴纳姆的所作所为，皮尔先生决定亲自下手回击巴纳姆。他借提供“高级娱乐”建立自己的信誉，宣称他的博物馆所提供的节目比其粗俗的竞争者的节目更具科学性，催眠术表演就是皮尔的“科学性”的亮点。一时之间他的节目吸引了大批观众，非常成功。为了回击对手，巴纳姆决定再一次打击皮尔的声誉。

      为了竞争，巴纳姆也组织了一场针锋相对的催眠术表演节目，他甚至亲自上阵：从表面上看，他先是将一名小女孩催眠，当这名女孩似乎进入沉睡状态之后，巴纳姆就试图催眠在场的观众，但是无论他多么努力，没有一名观众被他的魔咒催眠，许多观众甚至开始大笑起来。垂头丧气的巴纳姆最后宣布，为了证明小女孩的昏睡状态是真的，他要在她没有知觉的情况下切断她的一根手指；但是在他磨刀的时候，小女孩突然张开了眼睛，逃离了现场，逗得观众捧腹大笑。连续好几个星期，巴纳姆一直重复着这场把戏和其他闹剧。很快就没有人再相信皮尔的表演了，去看演出的人也迅速减少。不到几个星期，皮尔博物馆的催眠表演就不得不关门大吉。接

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）