第13章 (第2/3页)
下来的几年，巴纳姆“胆大妄为”和“秀场大亨”的声誉四起，并终其一生不坠。而与之相反的是，皮尔的声誉却从此一蹶不振。
解 读
巴纳姆运用了两种不同的策略破坏皮尔的声誉。第一招很简单：他撒播下怀疑的种子，质疑博物馆的稳定性和偿付能力。怀疑是强有力的武器，一旦阴险的谣言让怀疑四溢，对手就会陷入可怕的两难困境。一方面，虽然对手可以否认谣言的存在，甚至证明是你在造谣诽谤，但是疑虑是挥之不去的，人们会质疑他们为何要如此激烈地为自己辩护？或许谣言有一些事实根据，绝非空穴来风？另一方面，如果对手摆出高姿态对你置之不理，人们的怀疑就会愈演愈烈。如果做得恰到好处的话，散布谣言会极大地惹恼你的对手，令他们寝食难安，而他们若要辩护，就会错漏百出。这一招术对那些自身毫无威望可言之人来说，绝对是一把锋利的匕首。
巴纳姆一旦建立起了自己的声誉，他所采用的第二套策略就比较斯文：通过仿冒催眠表演示范来嘲弄对手的声誉。这一招术同样极其成功。一旦你拥有了笃实的名望，诽谤和侮辱对手就不仅使对手处于守势，而且会把公众的注意力吸引到你的身上，强化你的声望。此时再采取毫不掩饰的侮辱和诽谤，就会显得太过分了。这种丑陋的行径，或许还会导致搬起石头砸自己的脚。但是，温文尔雅的嘲讽意味着你有足够强烈的自我价值感，可以拿对手当靶子，好好地嘲弄一番。幽默风趣的姿态，不仅可以在不伤害他人的情况下为大众提供娱乐，而且可以损毁对手的声誉。
平静不安的良心容易，修补被损的声誉很难。
——尼采
权 力 要 点
我们周围的人，即使是最亲密的朋友，都会保留某种程度的神秘和莫测高深，他们的个性的隐秘之处，绝对不会显露出来。如果我们真正思考过这个现象，别人的不可捉摸可能会让我们困惑，因为如此一来我们就无法评断他人了。因此我们宁可忽视这一事实，而只根据我们眼睛最容易看到的外貌——衣着、姿态、言辞与行为等表面现象来评断他人。在社交领域里，外貌几乎是我们所有判断的基准依据，千万不要以为人们会使用此外的其他评断标准。一句失言、一个笨拙的举止或是外貌的突然改变，可能就会造成灾难性的后果。这就是奠定并且维护自己树立出来的声誉的重要原因。
在以貌取人的危险游戏当中，声誉可以引开别人探测的眼光，叫人无法知晓你真实的面目，而且给予你一定程度的力量来控制这个世界对你的评断——从而让你立足于强有力的位置。声誉拥有魔法般的力量。只要这根魔棒一挥，你的力量就会加倍增大；同样，它也能使人们对你急急躲避。同样的行为究竟是让人们觉得你才华横溢还是令人敬畏，完全仰赖你的声誉。
战国时期，魏国有一位叫弥子瑕的大臣，他以无比的谦恭和知书达理著称，十分受皇帝的宠爱。当时魏国有一条法律：“不论是谁偷驾了皇帝的
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