第14章

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举个例子，要靠自己的力量来抹去不诚实的名声是很困难的，这时候就需要有个诚实好名声的典范人物来帮你的忙。巴纳姆为了清除自己提倡低俗娱乐的不良名声，便将“瑞典夜莺”林德（Jenny Lind）从欧洲带到美国本土。林德的声誉如日中天，而且代表高尚的品位，从而使得由巴纳姆赞助的美国巡回演唱大大提升了巴纳姆自身的形象。同样的，十九世纪美国企业界的那些厉害角色们长久以来无法摆脱他们残酷无情、吝啬贪婪的名声。一直到他们开始收集艺术品，将摩根与弗里克的名号永久地与达芬奇和雷布朗相连在一起，他们才最终摆脱自身令人厌恶的形象。

      名誉是要用心经营与维护的珍贵资产。尤其是在刚开始建立名声的时候，一定要坚定地维护，预测来自周围四面八方的攻击。一旦名声牢固了，不要因为敌人的中伤而恼羞成怒，或者是一味防守；这样只会显露出你的不安全感，也暴露出你对自己的声誉信心不足。你应该采取高姿态，绝对不要表现出拼命自我防卫的激烈言行。另一方面，攻击别人的声誉是一种有力的武器，尤其是在你处于弱势的时候。在这样的战役当中，对手失去的很可能比你的损失要大很多，而你仅有微不足道的名声，只是他想要反击时候的一个小小箭靶。巴纳姆在他早年把这种技巧使用得淋漓尽致。然而运用这套策略的时候必须十分注意技巧，不能让人感觉你气量狭小是在实施报复。如果不能灵巧地破坏敌人的声誉，你就会笨拙地毁坏自己的名声。

      托马斯?爱迪生被推崇为利用电力的开山鼻祖，他认为可以运作的系统必须是以直流电为基础的。当塞尔维亚的科学家特斯拉似乎成功地创造出一套以交流电为基础的系统时，爱迪生大为恼火，他决定毁掉特斯拉的声誉，让公众相信交流电系统先天就是不安全的，特斯拉推出这套系统是不负责任的。

      为了达到这个目的，他捕捉了各式各样的家庭宠物，以交流电将他们电击而死；不仅如此，他还在1890年让纽约州监狱当局利用交流电执行了全世界第一例电击死刑。由于爱迪生用动物做实验所使用的都是低压交流电，结果由于电量太微弱，使得受刑电击的犯人只是半死不活，使得这次行刑或许是政府最残忍的行刑过程，电击程序必须重来一遍，真是令人毛骨悚然。

      虽然到了最后爱迪生还是挽回了声誉，但是在攻击特斯拉的行动中，他给自己贴上了更多不利于自己的坏名声，最后他却败下阵来。这个故事里的教训很简单：绝对不要回击过了头，因为这样会引得旁观者更加注意你的报复心理，而不是你所要攻击中伤的目标和对手。一旦自己的声誉已牢固树立，便要运用比较巧妙的策略，例如用讽刺和嘲弄来削弱对手，同时突出自己是个风趣迷人的俏皮鬼。威风凛凛的雄狮如果戏弄正要横穿马路的小老鼠，此类举动或反应只会玷污自己崇高的声誉。

      意象：

      当你挖到满是钻石和宝石的矿藏时，财富已经非你莫属。但是，你仍然

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