第15章

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这个就像是猴子的脑袋配上鱼的身体的生物，头和身体密合得天衣无缝，的确是个大奇迹。巴纳姆经过调查发现，这个奇怪的生物其实是一些专家在日本缝合起来的，并且当时在日本曾经轰动一时。

      然而，巴纳姆却在全国各地的报纸上大肆刊登文章，声称美人鱼是在斐济群岛捕获的。他甚至让报纸刊登出美人鱼的假照片。于是，等他在博物馆展出这具标本的时候，全美国对这种神秘的生物是否真的存在，早已经掀起了一场激烈的争论。在巴纳姆展开宣传的前几个月，根本就没有人关心美人鱼的存在与否，甚至很少有人知道这么一回事情。而现在人人都在谈论美人鱼，仿佛美人鱼的存在确信无疑。于是数量空前的观众涌进博物馆参观斐济美人鱼，并且聆听关于美人鱼话题的辩论。

      几年之后，巴纳姆又带着拇指仙童汤姆到欧洲巡回演出。汤姆只是个来自康乃狄克州的5岁侏儒。可是巴纳姆却声称他是个11岁的英国男孩，并且训练他表演特技。在这次欧洲巡回途中，他们所到之处都造成轰动，连一本正经的维多利亚女王都要求在白金汉宫私下会晤巴纳姆和他那位才华横溢的侏儒。虽然英国新闻界对巴纳姆大大地嘲弄了一番，可是尊贵的维多利亚女王却是芳心大悦，对巴纳姆敬重有加。

      解 读

      巴纳姆深谙吸引大众目光的根本道理：一旦人们的眼光集中在你身上，你就拥有了特别的正当地位。对巴纳姆而言，创造利益就意味着创造观众群体。正如他之后所写的：“每一群观众里都能听到钱币的叮当声响。”而且观众通常会产生连锁反应。一旦有人对某事产生兴趣，更多人就会加以效仿。此时如能再作些渲染，聚集的人群就会更大。独特与希奇最能吸引观众的眼球。你一旦吸引了人们的注意力，就绝对不要让它溜走；如果群众的目光转向他人，那就是你的损失。所以巴纳姆会无情地抢走竞争对手的风头，因为他知道这是多么珍贵的商品。

      因此，当你要攀登上顶峰的时候，要付出所有精力来吸引他人的注意。最重要的一点就是：注意力本身的道德性质是无关紧要的。因此不管表演的节目遭到多么差劲的评论，也不管他所编织出来的骗局招来多少人身攻击，巴纳姆从来都是毫无怨言的。事实上，如果某位报纸的评论家将他辱骂得特别难听，巴纳姆却想尽办法将他邀请来参加开幕表演，并且给予他最好的座位。巴纳姆甚至会写匿名文章攻击自己的成果，只是为了能让自己的名字持续不断地在报纸上曝光。因为巴纳姆认为：众人的目光，无论是负面还是正面的，都是成功的主要因素。对于渴望名气、荣耀，当然还有权力的人而言，最悲惨的命运就是在这个世界上无人理睬。

      权力要点

      没有人天生就拥有比周围人更耀眼的光芒，必须学习如何“如同磁石必然吸引铁块一样”吸引众人的目光。在你生涯的起步阶段，你要让自己的名字和声誉附着上一种特殊的品质和形象，使你有别于其他人。这个形象可以是某种个

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