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第116章

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    第116章 (第1/3页)

“需要”激励着他们研究、思考和计划;使得一元钱能发挥许多元钱的作用;从每一个工作小时中取得最大的效果;杜绝浪费。

      当拉汶雄心勃勃地寻求不断打破过去的销售记录的业绩时,他们的销售额便逐月上升了。他在这种行业中成了专家。

      对许多人说来,拉汶是一位著名的学会了多走些路的人。他在两件事例中用多走些路的办法完全改善了他事业的进程。

      一个事例是:拉汶的银行家给他介绍了三位银行的主顾,他们三人向另一家化妆品公司作了投资。他们需要向一位懂行的人请教。拉汶就抓住时机,帮助他们。

      另一事例是:他给洛杉矶一个杂货店的一位顾客帮了一次大忙。后来,这位顾客为了表示对他的谢意,就为他传递了一个极为机密的商业信息:“生产一种上等美发膏VO—5的一家公司可能要卖掉。”

      拉汶十分激动。因为这个已有15年历史、生产上等产品的公司,现在却要卖掉。这对他扩大自己的事业是一个绝好的机会。

      拉汶立即行动起来。事实上,就在那天晚上,他就同那个公司的业主商谈好了。通常在这种交易中,买方和卖方互相并不认识,因而需要好几周,有时需要好几个月的时间进行磋商——然后才能取得意见上的完全一致。当然,无论是卖方还是买方的令人愉快的良好性格和通情达理的态度,往往都能消除不必要的拖延。而拉汶正好拥有这种令人愉快的良好性格和通情达理的态度。该公司的业主就在那天夜里,同意以40万美元把公司卖给拉汶。

      当时,拉汶的商业经营得的确很兴旺,但他把他所能够节约的每一美元都再投资到商业中去了。他从哪里去筹措40万美元呢?

      那天夜里,他认识到他已经有了打开真正财富之门的所有其它密码,只除去一个密码——资金。

      第二天早上,当他醒来时,他有了一闪而来的灵感。他按照自我发动警句“立即行动”而再度行动起来,通过长途电话找到他的银行家曾经给他介绍过的三位顾客中的一位。他曾经帮助过他们,也许他们能给他提供一些正确的建议和帮助。事实上,他们做到了这一点。

      那三个人都富有投资的经验,他们成功的投资公式是:(1)巩固自己所有的业务;(2)把自己的全部努力集中于一个有限公司;(3)这个公司要在五年期间、按四分之一分期付款偿清贷款;(4)按贷款的现行利率付息;(5)把公司25%的股票作为鼓励投资的奖金。

      拉汶接受了他们按这个方式给予的40万美元的投资。

      不久,拉汶的VO—5美发膏就流行于美国各地和许多国家了。

      对化妆品制造商说来,12月通常是一年中最慢的月份。但是,在拉汶和爱丽丝接管那家公司的一年半以后的那个12月份中,工厂的营业额达到87万多美元。这个数额相当于原先那个VO—5美发膏和冲洗剂公司一年的营业额。

      拉汶和爱丽丝找到了失去的数字。他们用这个数字发现了打开财富之门大

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