第13章 (第3/3页)
马车都得砍断其双足。”有一天，弥子瑕的母亲生病了，于是他乘着皇帝的马车前去探望，谎称皇帝给予了他特许。皇帝发现之后说：“弥子瑕是多么的孝顺啊！为了母亲，他甚至忘记了自己的所作所为是犯了要砍断双足的罪！”
又有一次，皇帝和弥子瑕漫步在果园里，弥子瑕把一个桃子吃到一半的时候吃不下了，竟然把剩下的一半递给皇帝吃。皇帝感叹道：“你是多么的爱我啊！你甚至忘记了自己的口水还在上面，而要让我吃剩下的半个桃子。”
可是后来，嫉妒的朝臣们纷纷传言弥子瑕非常狡猾傲慢，以此损坏了他的声誉，也使皇帝开始逐渐用新的眼光来看待他的行为。“这家伙曾经假冒我的命令乘坐我的马车。”他愤怒地告诉朝廷大臣们：“还有一次，他竟然把吃剩下一半的桃子给我吃。”同样的行为在弥子瑕受宠的时候曾经令皇帝龙心大悦，现在却使他遭受处罚。弥子瑕双足的命运完全取决于他的声誉高低。
从一开始，就必须努力建立起能够展示自己某种杰出特质的声誉，无论是慷慨大度、诚实无欺，还是机智超群，这种特殊品质让你有别于他人，令他人对你津津乐道，将你的声誉越传越远；不过不能操之过急，声誉要慢慢建立，而且必须打下坚实的基础，同时在你声誉鹊起的时候，还需谨慎从事。
牢固的声誉可以使你毋需费力就能提高自身的曝光率，同时夸大你的实力，也可以为你营造一个光环，让周围的人逐渐产生敬畏之心。第二次世界大战期间，在北非沙漠的战场上，德军统帅隆美尔将军以狡诈和善于操控敌军行动著称，令面对他的每一个人都战栗不已。即使在他的部队力量空虚，英国军队坦克数量以五比一占绝对优势的情况下，整个城镇还是在一听到他逼近的消息就撤离了。
正如俗话所说的，你的声誉一定会抢先于你一步，如果你的声誉受人景仰，在你到达现场之前，或者是只需要说一句话，大量的工作就已经为你完成了。
成功似乎取决于你过去的胜利。例如基辛格在外交上的大部分成就就是仰赖他消除分歧能力的良好声誉。没有谁希望被看成是那么的不可理喻、连基辛格都无法说服的人。因此一旦基辛格的名字被列入谈判者之中，一份和平协定似乎就已经水到渠成、变成既成事实了。
要让你的声誉纯朴，而且将其建立在一种货真价实的特殊品质上。让这种单一特质（例如效率或者个人魅力）成为你的某张名片，宣告你的出场，同时将别人置于魔咒之下。诚实的声誉可以让你操弄各式各样的欺瞒。意大利花花公子卡萨诺瓦（Casanova）就是利用他擅长于诱惑的声名为未来的爱情铺设好道路的；久闻其大名的女性都会因此对他趋之若鹜，都希望能够亲自发现他在情场上攻无不克的原因。
如果你的声誉已经被玷污，那么你就很难重新建立起新的声誉。在这种情况之下，明智的做法就是结交形象与你不相符的人，利用他们的良好声誉来漂白和提升你自己的名誉。